在市场向好、人气鼎盛的市场格局下,拍卖价格往往成为新闻的引爆点。但拍卖这种交易形式并不能保证永远产生高价,一旦经济危机来临,必然出现拍品纷纷落马流标、成交价格剧烈下挫的现象。那么,艺术品拍卖的预估成交价有什么用?
此外,对同一件寄售品或同一类商品,不同的拍卖行会给出相差甚远的估价。除了业务主管看高看低的主观因素外,还因为拍卖行的市场定位、估价风格的不同而形成倾向高估价或倾向低估价的差异。概括而言,资源多、业绩好的拍卖行,因为地处强势,可以坚持低估的风格,而依然取得高卖的结果。
业绩稍差的竞争对手,则要争取那些不接受上述拍卖行低估的货源。大品牌的拍卖行要用低估价来保证买家市场的人气和成交比例,对于许多行家来说,由于进货价格极高,则只好与那些肯用高估价来争取货源的二线拍卖行结盟。从卖家买家两个层次而言,低估高卖必然会逼出高估高卖的差异化的经营模式。
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