艺术品拍卖的预估成交价有什么用？

2017春拍季中，出现了多件过亿元拍品，如成交价3.45亿元的黄宾虹《黄山汤口》，成交价1.87亿元的傅抱石《茅山雄姿》等，十分吸睛。在市场向好、人气鼎盛的市场格局下，拍卖价格往往成为新闻的引爆点。但拍卖这种交易形式并不能保证永远产生高价，一旦经济危机来临，必然出现拍品纷纷落马流标、成交价格剧烈下挫的现象。那么，艺术品拍卖的预估成交价有什么用？拍卖行又是如何使用预估价来引诱潜在买家出价的？

黄宾虹《黄山汤口》

信息不对称的艺术品交易

艺术品交易的平台有两种：画廊（包括私下交易）和拍卖行。前者是静态的、一对一的，是以定价进行交易；后者是动态的、一对多的，以估价进行交易。拍卖行的估价如果过低，在竞拍的过程中可以一路飙高，如果过高则可能导致流标。如果估价大概符合市场预期，则会在估价的幅度区间成交。如此说来，拍卖这种交易形式的估价在实现价格的竞价过程中，有其纠偏功能、纠错功能。

拍卖行的估价，一方面是争取卖家的委托，另一方面才是通过拍卖实现销售。拍卖行和卖家的分歧往往集中在低估还是高估上，卖家往往要求拍卖行的主管以最高成交价为参照进行估价和销售。岂不知从专业人员的角度看，拍卖的成交价是由两个部分构成的，常规估价代表着基础价，而天价是由基础价加上溢价构成的。

溢价是由很多偶然的因素形成的，比如当下的流通性过剩，重要拍品吸引了两名以上客人的竞标，博物馆重要展览引导的流行性使得相关拍品吸引了媒体的关注和藏家的眷顾，甚至放长假、天气好等原因，都会导致某一拍品成交价的飙升。