艺术品拍卖的预估成交价有什么用？-第4页

形成强烈反差的例子是玫茵堂瓷器专场拍卖，由于估价过高相当多的拍品流标，总成交额为3.99亿港元，远远低于事先估价的7.1亿港元至10.7亿港元。由此拍卖行也发现了，如果估价过高，那么就会立刻吓跑一部分参与者，拍卖行期望拍品可以获得应当的价值。但是很多情况下，藏家们掌握着和拍行相同的信息，所以他们对于市场也非常了解。当价格有问题时，他们会感觉到异常。因此大部分拍卖行只是尽己所能地提供最真实的数据。

高估价的机遇与风险

除了平估平卖的指导性估价和低估高卖的策略性估价之外，拍卖行也偶尔会出现估价极高的现象。这往往是针对明星拍品而勉强为之的，如2007年香港苏富比（微博）拍卖的圆明园大水法十二生肖之马首铜像，底价高达6000万港元，比2000年保利博物馆以3000万港元购得的牛首、虎首、猴首三件拍品的总额还高一倍。最终，澳门赌王何鸿燊以近7000万港元购下并捐赠国家文物局。

由于明星拍品的新闻效应和经济效应，导致各拍卖行纷纷以高估价招揽明星拍品，并竞相攀比，恶性竞争，从提高估价发展至降低佣金，乃至采用保证销售的条例等方式来征集重要拍品，甚至有拍卖行先行支付部分款额乃至违规垫资购入。此招一出，后患无穷，在前几年的拍卖实践中，拍卖行由此而形成不少亏损。但是在卖家的压力下，明星拍品这种既要估得高又要卖得好的霸道作风，只要经济大势向好，一时还难有破解之道。