奇石交易如何提高成交率？-第4页

（2） 从众与趋同心理。

从众：看见别人都那样买卖，不问青红皂白，随机也跟着那样买卖，认为多数人做的买卖不会错。有时跟别人走过的老路去买卖，是一条成功的捷径。但是，多数人做的买卖并不适合每个人都去做，并且很可能恰恰就不适合你去做。同样的市场条件，同样一种买卖，有的人越做越兴旺，有的人做几天便关门谢客，为什么?每一个人的营销理念，待客方法，聚财运气不一样。我们应提倡“文明汇聚八方客，公平招取四方财，”的理念。

趋同：与有从众心理的人随大流不同，有趋同心理的人是以自己为主轴的。如果你能结合个人的实际情况，灵活运用别人的经验，便有可能获得成功。如果生搬硬套别人的经验，甚至并不掌握别人的经验，则很可能遭到失败。原因跟前面相同，每一个人的条件不一样。

（3） 恐慌与避险心理。

恐慌：对某个人来说，获得信息的早晚、信息量的多少、对信息判断的正误，采取的措施是否稳妥和恰当，以及能力和实力等，是应对恐慌，减少失误，甚至因祸得福的决定因素。市场火爆或市场萧条，某个石种、品种短缺、脱销或过剩、滞销，都可能引起人们的恐慌心理，并在市场上造成抢购或抛售的风潮。这是由供求关系决定的市场规律，是不以人的意志为转移的。