拍卖是一种特殊的销售方式，不同于与固定买家之间的定价或议价销售，而是将一些适合拍卖的特殊商品通过公开竞价的方式确定价格和买家。
一般来说，只要法律政策许可销售的商品，都能进行拍卖。但那些批量生产、质同价低的商品更适合定价销售;用拍卖方式运作低价同质型商品的成本相对较高，成交价格甚至可能低于定价销售，这样的商品一般不适合采用拍卖方式;此外，许多只是小众兴趣、需求不足的商品，由于竞买人少难以形成竞价局面的商品相对更适于私下议价交易，也不适合公开拍卖。所以，职业拍卖人的价值也许就在于对拍卖品的选择和判断上，因为，准确的判断可以避免无谓的经营。常有人不考虑市场和成本，凭想当然判断和选择拍卖品，以为是创新，但往往会造成场上大量流拍与经营上的亏损。
5、文物艺术品适不适合网络拍卖？
关于这个问题已经讨论了几年。我觉得，目前在内地，如果真假容易判断、价格不高(几万元以下)的艺术品可以尝试进行网拍或微拍。但对于价格较高，鉴定难度很大，需要上手看货的文物艺术品或工艺品，目前网拍则有一定难度。但这不说明，未来仍不能进行网拍。当网拍能够解决预展看货物流邮寄的难题，当网络拍卖公司的品牌知名度、美誉度、信誉度足够好时，网络是能够承担高价值艺术品的拍卖工作的。比如，现在国际上佳士得、苏富比面对全球纯网络拍卖的货品价格就比内地网拍货品的价格要高出很多，说明他们的企业品牌比较强势。