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疫情危机下的各大拍卖行的变革“骚操作”

今年的收藏市场因疫情原因萧条胜过于往年,同时也积压了大量的情绪。这里面除了藏家被压抑的购物情绪外,也有拍卖行对自身销售模式的反思情绪。

疫情危机下的各大拍卖行的变革“骚操作”

今年的收藏市场因疫情原因萧条胜过于往年,同时也积压了大量的情绪。这里面除了藏家被压抑的购物情绪外,也有拍卖行对自身销售模式的反思情绪。

在过去几十年里习惯了按部就班,到点上场的拍卖行们突然发现,原来真有这么一天,大家都不愿意去那个激情似火的小房间了。但交易的欲望还在,人类好胜的原始本能也没有变,怎样让艺术品和钱在足不出户的情况下更快运转起来,成了所有拍卖行面前的新赛道。

除了第一时间被想到的网拍之外,近期各家拍卖行无不搜刮肚肠,“骚操作”频出,把以前有贼心没贼胆的点子都使了出来,希望在新赛道上跑在前头。这些花样各异的策略中,一部分只是解燃眉之急的急就章,但还有一些将永远地改变艺术市场的格局。

蘇富比:绝密竞投

香港蘇富比推出的“绝密竞投—巧夺天工”专场拍卖,13件拍品总估价超3.5亿港元,无疑是近日热度最高的一种新套路。

这种介乎公开拍卖与私人洽购之间新玩法,从本质上实际是暗标的一种,常见于大型土地拍卖。不过常规的暗标多是各位买方一口价决胜负,价高者得。

而蘇富比的“绝密拍卖”为了将拍卖的激情元素注入其中,则可以让收藏家最多出价两次。并加入了拍卖的竞价阶梯,更像是用书面竞投来决胜负。假设最高出价是1000万,由于每口叫价固定在10万,所以若第二高出价是500万,那胜出的竞投者只需付510万的得标竞投价,另外加上买家佣金。

而如果只有一位竞投人士出价,那么得标竞投价即为底价,另外加上买家佣金无疑。这种方法比传统暗标更加合理,降低了藏家花冤枉钱的焦虑。

在这次新尝试中,苏富比投入了三张王牌拍品,首先是《血缘-大家庭:全家福2号》,是张晓刚“血缘系列-大家庭”系列的第二幅作品。接着是张大千的《灊霍瑞霭》,是他赠予挚友台静农之大作。最后是「清乾隆 粉青釉浅浮雕五龙图梅瓶」,是极为精彩清单色釉官窑

“绝密竞投”看似融合拍卖和私洽的优势,不过本质上,还是更偏向私洽性质。在5月底这个时间节点推出,既是春拍的预热,同时也有试探市场温度之意。此前业界各路大牛都多有预测,认为艺术品拍卖市场的价格或许会有20%-50%不等的跌幅,且精品与普品幅度不一。

在无大量实时成交数字可参考的前提下,7月春拍的估价该如何定,确实令人伤脑筋。而“绝密竞投”作为香港苏富比的一个前哨,13件拍品几乎涵盖了所有主要类别,并且多是市场接受度较高的精品和普品,以此试验水温,可知市场真实情况,调整春拍重点拍品的定价,又不至于为7月春拍带来恶性竞争。

佳士得:全球连线

在处理高端艺术品的方法上,佳士得与蘇富比的打法完全不同。他们没有把估价数千万美元的拍品藏起来,或是私下交易,而是办了一场马拉松式环球拍卖:香港、巴黎、伦敦、纽约四大城市接力上阵,在两小时内通过网络直播的方式呈献最顶尖的现当代艺术杰作。

佳士得给这场拍卖取名“ONE:现当代全球联合夜拍”的意思很明确,他们希望将全球的藏家调动起来。因为疫情,当下正处在不可逆转的反“全球化”浪潮当中,但是作为众人拾柴火焰高的拍卖行,自然还是希望努力保住过往几十年“全球化”带来的成果,以及更多的买家和卖家。

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