早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的?
金投收藏网搜集整理,早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的?
早期烟画存留至今的实物不多,有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料,对斯莫尔先生在烟画上的树建,并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧,浅述如下;
【其一,微笑服务,以柔克刚】
当年,美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威风凛凛的公牛,代表着勇猛、坚强、刚毅和勇往直前的精神。它以阳刚、暴戾、不可一世的姿态君临天下。几乎所有卖烟草的地方,都挂着这只公牛的标志。“达勒姆公牛”如日中天,要与之竞争上下,简直是势比登天还难。
惟独聪明的斯莫尔不惧怕这头公牛。他脑筋一转,另辟蹊径,用金钱和自己的三寸不烂之舌,说服了正在美国走红的法国女演员----丽娅夫人。使她心甘情愿地为公司产品充当形象广告。他要用红颜的妩媚、佳丽的秋波和发自美人朱唇上的甜蜜微笑,来战胜这匹充满野性的公牛。他把丽娅夫人的肖像供奉到用香烟垒起的祭坛之上,又把她那含情脉脉的神态印上烟画,藏入香烟包内。通过销售把丽娅夫人的微笑,送到每一位吸烟朋友们的手里。这一招真灵,他赢得百分之九十九男人的欢喜,任何膘悍的公牛在美女的笑靥面前,都得垂下高昂的头。
美国在十九世纪末出品的女性题材的烟画图为印在烟画上的葆妮·玛克琳小姐后来,他们又聘请了一位一向以自己健美的身躯和相貌自豪的葆妮·玛克琳(Bonny McGinn)小姐,加盟到公司里来,并且为她披上了古代战士的戎装,手握一柄利剑,飒爽英姿地出现在公司所有的宣传广告上,为产品继续推行行之有效的“微笑”服务在笔者的集藏中,就有一张这位葆妮。玛克琳{Bonny McGinn}的玉影烟画,虽然已残损不堪,但亦足可看到杜克公司开山时期烟画制品的风貌。今附印于此,以为佐证。
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