早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的？-第3页

这一举措的成功，导致了宣传品的争相效仿。于是，裸女烟画相继出台。裸女烟画最早由法国公司出品。法国一向是个充满艺术浪漫的国家，对裸体艺术早已熟视无睹。但《裸女》题材一旦出现在异国的烟画上，当即被视为“春宫”无二，所出现之处，无不为社会舆论的强烈反对，招致群起而攻之，最终都要惊官动府，遭到明令禁绝。明治三十一年的日本、民国初年的中国，都出现了一系列这种公案。

【其三，名人效应；使人憧憬】

启动名人效应，也是斯莫尔在烟画设计中的率先创造。他在1882年前后，曾发行了一组《致富之路》的烟画。把当时出身卑微，通过艰苦奋斗、最终成为富有的商人、名流和各种“上等人”的形象，统统印到了烟画之上。这些真实的故事，对那些旁徨失意、落拓徘徊的穷烟民们，会产生无限的崇拜和向往，亦会给他们以鼓励和斗志。这一招，在广告心理学中是一笔绘声绘色的浓彩重墨。对从事促销业的后学者们说来，也是一项有益的借鉴。

烟画成为烟草争夺市场的利器；在杜克先生的支持下，斯莫尔把销售收入毛利润的百分之二十，都用在了广告印制和产品的宣传造势活动中去了。香烟画片是其中十分重要的一项内容。产品所到之处，五光十色的烟画四处横飞，使人眼花缭乱。据当年的文字记载；竞争不敌的对手们，无不咒骂“这些该死的玩意儿”。

英国威尔士公司1894年发行的《世界陆军》杜克先生对这些帮助他争城夺池的烟画爱之有加。他兜里时常揣着这些画片，向名片一样，不无骄傲地走到哪里就送到哪里。不管是在他游说美国五大烟业公司连手合作之时，还是独步欧洲，打算收购英国烟厂的时候，怀中都揣着自己的出品----香烟和烟画，它们在任何场合，都是联络感情、协调气氛的最佳物品。此时的烟画，已成为香烟的替代符号，烟画的出现就代表着香烟的到来。在一个相当长的历史时期，烟草在攻占世界市场的任何一个区域之时，烟画都是一种利器，充当着冲锋陷阵的排头兵。