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直播卖艺术品 这种方式真的靠谱吗?

早在新冠肺炎疫情爆发之前,世界各大拍卖公司就已经开始利用互联网在线上的传播优势来拓展和服务新的客户。

直播卖艺术品 这种方式真的靠谱吗?

早在新冠肺炎疫情爆发之前,世界各大拍卖公司就已经开始利用互联网在线上的传播优势来拓展和服务新的客户。例如早在2007年佳士得就推出了“时时竞拍”方便全世界的买家在线上和现场买家进行同步竞拍。而随着2010年之后移动互联时代的到来,国内外大型的艺术品拍卖公司不仅非常快速的推出了各自的App,而且诸如像苏富比和佳士得等国外大中型的艺术品拍卖公司也都开设了中文的微信公众号,佳士得还开发了微信小程序。

大型拍卖公司的这些举措的目的就是要抢先占领潜在客户的手机移动端口,谁能够率先接入潜在客户的手机端口,谁把这些潜在客户发展成实实在在的藏家的机会和概率就会大大地提高。

大型艺术品拍卖公司已经非常敏感的意识到拍卖的传播方式乃至拍卖的模式在21世纪需要不断的创新,因为艺术品拍卖在本质上而言是一种注意力经济。而利用直播的方式对每个拍卖季征集到的精品乃至拍卖预展请专家在现场进行导览,甚至直播在纽约、伦敦、香港和北京的夜场拍卖这对国内外大型艺术品拍卖公司而言早就不是什么新鲜事儿了。2002年,中国嘉德拍卖公司从日本征集回来的宋徽宗《写生珍禽图》就曾通过中央电视台进行了拍卖的现场直播。而在全球艺术品拍卖市场上,最轰动的一场艺术品拍卖直播当属2017年11月19日在纽约佳士得拍卖的莱昂纳多·达·芬奇的作品《救世主》,佳士得使用了多机位和多角度对全世界进行高清直播,这件作品整个竞拍的过程持续了20多分钟,吸引了全球47万人同时在线观看。这种精心的安排和设计使得那些不在场的藏家们也会有身临其境之感,而现场电话委托席的一举一动和整场紧张的竞拍气氛既会左右线上竞买人的竞拍决定,也使艺术品拍卖变成了一种极具戏剧化和神秘感的大秀。

2016年在国内淘宝、抖音、快手、B站等各种平台兴起的直播+带货模式同样也是一种秀。直播带货是一种新的销售商品的逻辑,这种销售逻辑是基于数据流量的,是基于线上场景的。并且只有在网络上具有数据流量的网红或者是KOL才能带货。这种销售逻辑的落脚点是要使消费者对于做直播的网红或者是KOL产生情感链接,这种情感链接会随着初级的喜欢而逐渐升级为信任,信任的累积会使消费者产生购买欲望,这种销售逻辑的本质是通过网络使消费者和网红和KOL产生情感共鸣。

最经典的案例当属老罗。4月1日,他在抖音带货首秀,尽管直播过程中翻车了N次,但他直播3个多小时,带货的成绩单是1.1亿元。单纯从数据来说,这个成绩还算说的过去。能有这样的数据表现是因为不少捧场的买家很多都是老罗的粉丝,他们都是冲着老罗去的,当然也有一些单纯吃瓜的群众是为了商品的低价而埋了单。

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