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疫情危机下催生出的艺术市场经营、营销的新模式

受新冠疫情危机的侵袭,全球的艺术活动都就此停摆,全球艺术品市场受到了巨大的挑战与冲击。

疫情危机下催生出的艺术市场经营、营销的新模式

受新冠疫情危机的侵袭,全球的艺术活动都就此停摆,全球艺术品市场受到了巨大的挑战与冲击。国内从1月底武汉封城开始到4月底全国的疫情基本被遏制住,不过近3个月的暂停对艺术行业造成的最为不利的影响就是使画廊不得不暂时关门闭店、博览会和拍卖公司的春季拍卖延期举行。

不过疫情对画廊市场和古董商全年的交易影响比对拍卖市场的影响更大。因为艺术博览会已经成为很多画廊和古董商全年三分之一甚至三分之二的收入来源。原本每年3月底在香港举办的香港巴塞尔博览会不得不取消,每年6月举行的巴塞尔博览会延期到9月17到9月20日举行。而3月5日开幕的欧洲美术与古董博览会(TEFAF)由于有位意大利展商返回意大利后新冠病毒检测呈阳性,所以该博览会在3月11日就提前闭幕。

国内通常在上半年举行的艺术博览会也受到了影响,每年在4月底举行的“艺术北京”博览会延期到6月24到27日举办。2018年在北京开始举办的“艺览北京(JINGART)”则取消。香港巴塞尔及其他艺术博览会的取消肯定会使很多画廊今年全年的收入大受影响。虽然有些博览会推迟举行,但能否留住已经申请参展的画廊对博览会而言是必须直面的现实考验。

博览会线上化步伐迟缓

站在画廊和博览会行业的宏观发展的角度来看,全球大部分的画廊和艺术博览会并没有做好应对突发危机的应急性策略。虽然画廊行业自身交易的特点就必须很倚重通过在实体空间举办展览和利用艺术博览会的平台在线下与藏家进行面对面和一对一的沟通,但无论是画廊还是博览会的运营商都显得过于依赖这种传统的交易体验模式了,而忽略了线上业务的开展。

巴塞尔当代艺术博览会堪称全球当代艺术一级市场行情的指标性博览会,但运营巴塞尔艺博会的MCH集团其实也没有做好线下和线上的同步化建设。香港巴塞尔博览会临时在3月18日到25日为参展画廊开设了线上展厅,推出了235家画廊的2000多件作品。但由于准备时间仓促,线上展厅开放不久还因为短时间内访问量过大造成无法进入的情况。

生存危机与应对

国内的画廊同样也主要依靠线下展览和博览会的平台来销售作品。但国内画廊参加香港巴塞尔等国际型的艺术博览会的首要目的是在亚洲市场乃至国际市场上树立自己画廊的品牌和知名度。第二个目的是结识新的藏家,博览会的现场销售则是第三个目的。

与国外成熟的艺术品市场有所区别,国内画廊通过日常展览的销售和在博览会上的销售占比各半。对于国内画廊而言,此次疫情直接威胁了很多画廊的生存。根据2月份由AMRC艺术市场研究中心、雅昌艺术市场监测中心等多家机构联合发起的《新冠疫情对中国艺术行业的影响调查》的数据显示:受疫情影响55.2%的艺术机构认为2020年上半年收入的下降幅度超过30%,56.1%的艺术机构认为相比较去年同期,他们的人流量下降幅度超过30%。若局势维持现状,90.9%的受访机构账上的资金维持不了六个月的生存,其中73.8%的机构的账上资金支撑不过三个月。在这些受访机构中画廊虽然仅占10.9%画廊,但这份调查基本也反映国内画廊遭遇的困境。

除了现金流的危机,画廊还要有租金和人员成本的支出。这次疫情对国内绝大部分画廊而言是自2008年金融危机以来的又一次生死存亡的关口。不过好在随着4月份国内疫情的好转,北京和上海的一些画廊已经重新开放。而5月22日到31号在798艺术区和线上同步举行的画廊周北京2020也会吹响了国内画廊业2020年复工的号角。画廊的重新营业会稍微缓解下画廊的现金流收入。

在今年的这种大势下,画廊之间有了更多的协作。例如3月18、19日,天线空间、里森画廊、马刺画廊和耿画廊就在香港巴塞尔线上展厅举办期间联合举行了线上导览活动。5月8日,天线空间、拾万空间、千高原艺术空间、空白空间、麦勒画廊、当代唐人艺术中心联合在B站上做了“如何收藏年轻艺术家”的直播活动。经过这次的疫情,不仅会使国内的很多画廊意识到必须要加强线上平台的建设,同时还必须要“破圈”。画廊要在大众中建立影响力和知名度。2008年至今,国内主营当代艺术的画廊销售的艺术品已经逐渐沉降到艺术消费级别,藏家购买艺术作品的投机心态也没有前几年浓厚,所以画廊充分流量时代的红利,运营直播以及直播加代货等新颖的销售形式才能解决画廊眼前遭遇的生存困境。

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