奇石交易如何提高成交率？

金投收藏网搜集整理，奇石交易如何提高成交率？。

奇石交易成败的关键决定于奇石的品质、价格及交易买卖双方的心理作用。实践证明心理因素同奇石品质因素、价格因素一样，都是奇石交易的决定因素。石美价廉的奇石未必能交高价，石次价高的劣品未必不易成交，往往就是心理因素起关键、决定作用。一些资深、优秀的藏石家、赏石家在奇石交易市场中成绩平平，甚至屡屡失利；一个普通的石商或石农在奇石交易市场中却大显身手，获利取财，往往也是心理作用占据主导地位。

本文将从买卖双方来探讨奇石交易中常常表现出的各种心理反映，对奇石交易成败及利润获取给予剖析。

一、奇石交易心理剖析的意义

从想法和愿望来看，买方自然追求的是奇石品质越高、价格越低越好，甚至梦想花几十元或几百元就能买到精品、绝品。而卖方自然追求的是奇石品质越低、价格越高就越好，甚至千方百计兜售出货，将本来难以成交的石头经过宣传、包装、操作、卖出好价钱来。在奇石交易市场买卖双方的这种想法和希望，不同于其他商品交易中买卖双方的不正常心理。奇石的天然性、唯一性、永久性、艺术性。赏石观念的差异性、层次性、种类性、嗜好性。以及奇石价格的难定性、浮动性、自主性、可变性。决定了奇石交易中买卖双方的这种想法和希望的必然性、正当性、合理性和合法性。